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                現階段潤滑油ぷ加盟代理商都會遇到的六大誤區和問題及解決方案

                字號:T|T
                文章出處:未知責任編輯:TANFOIL人氣:-發表時間:2018-12-21 15:02
                江西快三全天计划潤滑油長√期招商代理,而且在這方面有多年經驗,做代理無非是要發財致富打造一番事業,而很多時候卻往往事與願違,這是為什麼呢?經過多年觀察總結最終沒有成功的潤滑油代理經銷商易走的誤區有以下六個。具體的解決方法也一並列出來共各位參考。



                1、潤滑油代理商經常考慮更換品牌

                       有些中小潤滑油品牌的經銷商,在】對待品牌上顯得非常煩躁,時時刻刻地想找一個利潤空間大,給的代理區域更廣的品牌。殊不知,任何一個品牌發展到一定的程度以後利潤空間就會下降的,而且滿足他們這種不成熟∞想法的品牌本身也沒有長遠意識,大多處於剛剛起步階段,綜合考慮各個方面◥,會比自己以前代理的品牌顯得更差。結果越換∏品牌,自己的生意做得越不行,老處於原地踏步狀態。可以這樣說既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是總經銷商要重視品牌,要把品牌宣傳出去,就必須投資很多的人力、財力物力在裏面,這樣代理商業會好做些。

                解決辦法:挑選具有長╲遠眼光的潤滑油品牌,在產品質量和服務方面能給代理商長期服務的潤滑油品牌來代理。

                2、過分關注利潤空〖間
                       經銷商做潤滑油代理關心利潤空間本無可厚非,但如果過分關注,則物極必反。考察一個品牌的利潤,應考慮單位利潤率,年整體銷售利潤及獲得】這種利潤的穩定性和持久性。而一些中小品牌經銷商老是過分關注單位利△潤率,僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚,單一方面銷售量和整體利潤很難上去,另一方面是這種盈利也維持不了多久。

                解決辦法:潤滑油代理商要有合理的利潤把控思路,整體提高銷售量是前期需要最先考慮的問題。有了銷量才有以後更好的利潤。

                3、代理廠家對品牌缺乏系統的考慮
                       一個潤滑油品牌本身的質量、消費№者對品牌的認知程度,市場保護力度,公司的銷售理╲念,價格體系都顯得非常重要。一個☉理性的,比較〗有遠見的經銷商考慮的往往是各方面的綜合情況,但中小品牌的經銷商往往過分關注價格體系和利潤空♀間,而一些品牌連最基本『的產品質量也無法保證,最後隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。由於這些內部問題的◢存在,中小品牌的經銷商面臨的風險很大,朝不保夕,隨時都會跨掉,在潤滑油行業整體洗牌的環境下處於風雨飄搖之中再正常也不過了。

                解決方案:建議您選ㄨ擇江西快三全天计划潤滑油代理體系,保證質量是江西快三全天计划潤滑油第∞一重點,公司嚴格按照ISO9001和TS16949質量體系進行生產,嚴格遵守國№際標准化組織(ISO)、美國石油學會(API)、歐洲汽車制造協會(ACEA)等多種特殊∮規格標准要求,產品均達到或超過相關國際標准及規格。利潤空間也給代理商有足夠的空間。免費加盟代理,不收任何費用。

                       所以說,做潤滑油代理要考慮的因素不僅僅是一方面,品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度,市場保護力度,公司的銷售理念,價格體系都顯得非常重要,因此只有在這些方面做的比較好才會有商家願意去做代理、經銷等。
                 
                但是潤滑油代理商加盟品牌後近些年卻遇到各種各種的問題,影響商品實際銷售情況,都有哪些問題?代理商又如何解決這些問題?請看下文。
                 
                4、終端客戶的心理需求問題
                 
                每年買→新車的人很多,車主們都希望自己的車壽命長、保養好、少維護。但出於成本』及方便性考慮,很多車主都▲會延長保養周期,原來該5000公裏換一次油,現在跑8000公裏;原來跑8000公裏,現在跑10000公裏。
                 
                解決方法:在這種情況下,代理商就要向★客戶介紹拉長換油期或※許會對發動機造成傷害,延長保養周期無異是飲鴆止渴,暫時看似乎是少維護省了錢,但是長期看,對機器的損耗是極大的,絕對是縮短了自己愛車的壽命。
                 
                5、假冒產品沖擊
                 
                銷售員在跑市場的時候經常聽到一些修理廠這樣說←“我這個機油是從XX批發市場批發的,那裏到處都是名牌≡,還特別便宜”。相信代理商或者修理廠自己都會懷∩疑這些產品的真假, 但是貌似從來沒有哪個修理廠深究過批發市場的這些產※品從哪裏來。因為對於用戶而言,同一品★牌價格對比,用戶大多會選擇價格低的那▲個。
                 
                解決方法:真正的名牌產品一定會使用較好的生產原料,有原材料的價格打底,縱然是批發市場的批發價又會便宜到哪裏去呢?所以,過於便宜的產品一定是假冒偽類產品,俗話說:一分價錢一分貨,對於誠信經營的代理商而言,假冒產品代理商的價格沖擊一定會造成客源流失,但這只是一時的,只要向當客戶闡述解釋廉價的假冒偽劣產品不但不能維護自己的機械設備,甚至還會造成損害,客戶自然會選擇正牌產品。
                 
                6、廠家指定 內部專供 專用油
                 
                很多代理商都有過這樣的抱怨“有些潤滑油質量實◎在不怎麼好,但是廠家、4S店和潤滑油快三和值人工计划有一定聯系,推薦購車者必須使用該品牌的◇機油才行”。
                 
                解決方法:這時候就需要代理■商告訴客戶,產品上面寫著‘XX柴油機專用’,車主們不♀懂,被‘專用’迷惑了,就一心想用帶這︽個字樣的產品,但實際上,這樣的機油用起來效果很差,還有可能導致發動機磨損。特別是有些品牌的生產基地看起來一點也不高大上,生產的機油質量也並不怎麼好,但價格卻很高。

                最後,鑒於代理商的各種問題,江西快三全天计划潤滑□ 油廠家對代理卐商提供最誠摯的服務,統一VI ,統一思路,質量保證,免費加盟,歡迎來電咨詢
                 
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