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                潤滑油代理商這些坑小心別掉進去

                字號:T|T
                文章出處:未知責任編輯:TANFOIL人氣:-發表時間:2018-12-18 09:16

                導讀

                隨著中國汽車行業的發展,迅速催生了車用潤滑油市場,很多對車比較愛惜的車主,喜歡選擇購買歐美原裝進口潤滑油,即基礎油來源,添加劑調配及生產,灌裝都在歐美進行。不同於全球生產品品牌,同樣一個型號機油,由不同國家地區生產,由於產◣地不同,基礎油和生產配方也會有所不同,油的品質也會有所差別。

                一般來說,由於國內的原油油質量和國外不同,采用的基礎油質量也會低於歐美國家,所以有很多車主熱衷於購買產地在歐美的原裝進口機油。

                01

                集中優勢力量

                許多潤滑油代理商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣撒網,重量不重質,往往推給業務員就是把地圖打開,相互劃了幾個區,就讓業務員開始動手。往往如同把一顆石頭丟進湖,除了落卐水聲,就起不了什麼波浪。

                我們的精力、物力、財力都是有限的,業務員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來,就是領導人必須清楚的。重點栽培,把市場細分,將適合自己的客戶標識出來,比如客流量、規模大小、位置、車主檔次。

                 

                只要抓准幾個高質量門店深耕細作,雖然前卐期速度不快,但都會往往細水長流,很多優勢大店都是這樣灌溉出來的。由於集中力量,很多的物料資源和支持都能夠滿足,也使得客戶的滿意度能夠提高。

                 

                細分客戶,要麼集中在某個區域,與客戶建立長期聯系,一個區域只要做下了幾個,就在行業內有了一定的“動靜”,下面就好做了。

                02

                幫助客戶賣產品

                做市場是有方法的,比如你做修理廠,老板是否與你合作,主要是看兩點:一是是否好賣,二是能否賺錢。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果自身產品在市場上知名度不高,客戶不選擇,老板往往都會把你拒之門外。

                 

                所以,落實到修理廠必須要兩個點要打通,一個是到老板手上,一個是讓客戶願意買。

                 

                而如何讓產品好賣,我們這裏大致簡單羅列兩個問題基本問題,解決既可:

                一是明確告訴自己的產品適合什麼客戶群,不能把這件事情↓丟給修理廠老板來思考。客戶比我們還要懶惰,因為他們還有非常多要考慮的問題。許多廠家和經銷商之所以下不去終端,是因為自己產品適合什麼車主都不清楚。

                 

                只要讓終端老板知道你的產品在這個地區,這類』型車主上*有競爭力,那麼你的產品希望就比較大。比如你的產品粘度范圍廣,適合跑長途?還是說降低磨損,對豪車的私家車主比較有吸引力,因為可以減少保養費用等。

                 

                二是要讓店老板覺得會有人買,而要吸引用戶來買,就要有“魚餌”,那就是我們的禮品支持,當然,選擇用什麼禮品來優惠客戶,這裏有非常大的學問,那都是基於你自己的目標市場來確定。

                 

                至於選擇什麼促銷品,這裏沒有固定的選擇給你,只有一個原則,盡量價值足夠高,成本盡量低。這說了跟沒說差不多。實際上,真存在這樣的產品,只是大家忽略了。

                就是情感和感覺上、認知、思想、文字方面的產品,都是能夠滿足這些要求的。越是虛擬的產品,成本越低,價值越高。比如利用節慶假日,配合修理廠做活動,適當的感性禮品,比如鮮花、車內小裝飾、小玩偶等,都是不錯的選擇。

                 

                當然,這裏面學問非常大,如何借勢和配合】修理廠,是值得深思的問題。

                03

                產品生動化

                經銷商朋友一定要記住,客戶不是賣貴的產品,也不是賣便宜的產品,而是賣感覺“賺到”的產品,而能否感覺賺◥到要看“銷量”和“毛利”,而毛利就是價格差,零售價高,價差就大。

                可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象,這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新,提煉出◣來後,要讓你的目標客戶群體了解,可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳,店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品牌,如果廠家有支持,甚至可以做幾個形象店,或做幾個典型客戶,有了“領頭羊”的示范效應,其它的客戶就容易搞定了。

                潤滑油代理商咨詢電話:4000-997-808

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